新年伊始，德州实华传来好消息。刚刚过去的一年，实华人通过精细管理、降本增效及深化电商模式下的集中采购和电商销售等工作，既把好了企业“进口”关，还进一步挖掘了“出口”潜力，实现产销两旺，全年创造利润过亿元，同比增长43.1%，再创历史新纪录！从 2013年的3557万元，2014年的5034万元，到2015年的7197万元，2016年的1.03亿元，该企业利润已连续三年以超40%的速度增长，实现完美“三连跳”！

精益管理出成效。2016年，德州实华借助信息化技术，狠抓精细管理，继续优化生产运行管控，不断完善生产工艺，全面实施持续改进项目81项（已完成54项），为公司带来数千万元经济效益。通过严抓细管，公司主要产品消耗指标一再降低，每吨烧碱仅耗电2198度、耗盐1.46吨，每吨PVC树脂耗电石仅为1.338吨，对标先进实现100%达标率，保持行业领先地位。通过改造聚合干燥送风进口过滤器和在聚合干燥床出口管道安装在线水分测定仪，及试用投用新型抗氧化剂，进一步提升了树脂产品质量，使优级品率达到98.91%，同比增长1%，产品市场竞争力提升。通过聚合单体回收尾气技改项目、扩大乙炔发生装置、确保转化器充分使用等手段提升产能利用率，2016年PVC树脂产量32.27万吨，同比增长了5.49%。

深化归口采购、电商采购，牢牢管住“进口”关。德州实华自2012年实行电商采购和采购归口管理后，“物资、设备全生命周期成本最优化”就成为物资采购的目标与准则。2016年，依托高素质的采购团队，借助于ERP系统、OA办公平台和集团公司推广的长城电商平台，实华继续严抓“进口”关，使采购流程与生产一线需求紧密结合，实现高效、集约、不受时空限制以及全程可追溯，为保障资金安全和采购质量奠定了坚实的基础。归口采购，集中了采购需求，大大提升了采购话语权，也彻底杜绝了多部门采购的管理弊端。通过逢买必招、建立供应商库、定期盘点价格、确定战略供应商、协同采购等措施，各种物资及服务采购价格持续降低。设备、离子膜、阀门管件、五金、电气仪表、钢材、化工助剂、辅料、劳保用品、快递费用等均有5%-15%的降价，仅杜邦离子膜一项，降幅达三分之一，实华一年可节省300万元。2016年实华全部采购业务节省资金4010万元。就连协同管理的兄弟单位也受益匪浅，河南宇航全年节省6520万元，河北盛华全年节省资金 5080万元。

完善电商销售及协同销售，深挖“出口”潜力。凭借广东塑料交易所、渤商所、上海化交等外部电商平台以及公司二方平台订单系统，德州实华电子商务不但完成了公司拳头产品PVC树脂的全部销售量，销售PVC树脂32.47万吨，实现销售收入19.27亿元，创历史最佳，还包揽协同管理的河南宇航、河北盛华的全部树脂产品销售。为了防止“兄弟相残、内部冲突”的情形，实华不仅将传统3型5型树脂转给两家兄弟企业生产，自己只生产高档的7型8型产品，还根据三家产能、质量、地域特点，强化对标，合理安排生产和销售区域，协同销售，提升了各家的区域市场销售话语权，也带来了共同的繁荣。在下半年利好形势下，德州实华曾几度出现客户争相交钱、等货下线的情景！通过良好声誉和大力开发，2016年实华还增加了浙江纳爱斯、石家庄制药等200多家新客户，直接生产用户的用量增加到总销售量的80%以上，为公司后续发展奠定了良好基础。另外，该公司销售人员迎难而上，想方设法清收陈欠多年的应收账款1000多万元，使应收账款较去年同期下降23.95%，也为企业利润“三连跳””做出了积极贡献。

（办公室  李冬英）